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        2019年下半年:這四類玉米收割機將熱銷!

        發布時間:2019-06-04  瀏覽次數:1438  作者:其他

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            近兩年,農機行業已經進入成熟期,傳統農機甚至進入了衰退期,市場一片蕭條。但在一片蕭條中仍然有亮點,這就是玉米收割機。從時間上算,玉米聯合收割機已經是連續兩年行情看好了,可以稱其為農機行業的信心擔當,那么下半年什么樣的玉米收割機會熱銷呢?
            糧價漲、補貼穩,玉米收割機形勢大好
        1. 玉米價格繼續走強,農戶消費能力增強
            2018年,玉米收割機熱銷的主要原因是玉米市場價格堅挺,在局部市場濕糧突破2元/kg大關。從國家統計局數據看,2018年玉米播種面積減少27萬hm2,且由于單產減少,導致產量同比減少174萬t。但由于需求強勢回歸,2018年總消費量增加1003萬t。很明顯,玉米市場存在產需缺口,農業農村部預測這一數字為3331萬t,這也為2019年的玉米市場和相關機械需求奠定了基礎。
            市場實際行情與相關機構年初的預測一致。進入5月,東北玉米價格再度上漲,較4月底上漲20~40元/t。截止到5月13日,全國玉米均價1849元/t,同比漲幅3.86%。專家預測2019年下半年,玉米市場價格總趨勢是穩中走強。玉米聯合收割機受玉米行情左右,每年玉米價格走強,玉米收割機需求會增加,價格越高,對高端機型需求比例更大。
        2. 補貼政策傾斜支持,玉米收割機廠家底氣十足
            從2019年公布的補貼目錄可以看出來,各?。ㄗ灾螀^、直轄市等)對大功率拖拉機、小麥聯合收割機、水稻機采取了抑制措施,具體表現是單機補貼額度降檔或調低,而玉米聯合收割機仍是補貼政策的寵兒。

            河南、山東和吉林是玉米種植大省,同時也是玉米收割機銷量大省。筆者特意對比了這3個省的補貼情況,從2018年和2019年補貼數據對比可以看出,山東省補貼政策保持穩定,河南省普遍調高了單機補貼額度,吉林省則有升有降,對市場上保有量少的增加了補貼,整體保持穩定,并且明顯支持玉米聯合收割機。雖然還有一些地區沒有公布2019年補貼目錄,但從大趨勢看,對玉米聯合收割機仍是重點支持。


            玉米收割機生產企業新動向

            近期筆者采訪了玉米收割機行業的一些專家和經營管理負責人,從中發現了行業的一些新動向:

        1. 理性經營,生產組織平順
            從發動機、液壓件、膠帶、濾清器等核心配套廠家了解到,2019年上半年,玉米收割機廠家生產計劃都非常保守,雖然普遍對行情持樂觀態度,但根據前幾年備貨量大導致壓貨的教訓,2019年很少有企業提前大量備貨,核心部件采購量同比下降40%左右。
            筆者認為,當前玉米聯合收割機市場已經進入相對平穩的發展階段,補貼政策不會有巨大變化,市場需求也不會大起大落,所以玉米機企業對市場的掌控能力在提高。再加上產能普遍增加,所以企業并不著急在上半年大量備貨,一般都安排在下半年政策明朗之后再大量生產,企業的生產組織會更加有序和平順。
        2. 產品系列化、全面化
            面對傳統摘穗機、摘穗剝皮機白熱化競爭,鞏義市金恒爍機械設備有限公司在進行同心多元化的產品拓展,系列化、全面化趨勢明顯。一是系列化發展,有摘穗、剝皮、籽粒收、青貯收、山地收、收獲秸稈打捆一體等全系列的產品,擁有摘穗型、摘穗剝皮型、青貯型、籽粒型、鮮食型、莖穗兼收型全系列產品,按行走方式又有輪式機和履帶機,按使用環境分為中原型、東北型、西北型、山地型等,凡是用戶需要的都能滿足。
            二是多元化拓展,這是玉米收割機行業的亮點,也是近幾年有成效的成果,如鞏義市金恒爍機械設備有限公司的花生聯合收割機等,利用玉米聯合收割機的底盤技術和相關的技術平臺,開發出各種聯合收割機,為企業發展拓展了生存空間。
        3. 技術進步,配置升級
            玉米收割機行業用戶消費升級趨勢明顯,產品向大型化、高效化、自動化、智能化發展。整體看,2019年玉米收割機呈現出技術進步和配置升級的特點。如液壓驅動行走技術大量應用。2019年,鞏義市金恒爍機械設備有限公司把液壓驅動機型作為重點推廣機型,且大多數企業打算量產。針對東北、中原、華東以及西北和內蒙古市場推出了4YZ-5AQ1、4YZ-4EQ、4YZ-4ES、4YZ-4X1及4YZ-4L1等多款液壓行走機型,以滿足不同地區用戶的需求。
        4. 營銷差異化,工具創新化

            玉米聯合收割機歷來都是農機行業同質化競爭的重災區,價格戰、賒銷式營銷和惡性競爭現象長期存在。企業必須跳出產品和價格競爭的窠臼,實現差異化,達到營銷創新。


            什么樣的玉米收割機會熱銷?

            2019年,玉米聯合收割機形勢依然大好,與拖拉機、烘干機、水稻聯合收割機等品類形成鮮明對比,那么,下半年什么產品會熱銷,用戶該如何選擇?

        一、2行、小3行玉米收割機
            2018年,國內玉米聯合收割機銷量約3.7萬臺,其中2行機占22%,小3行機占17%。2行和小3行機銷量增加是需求理性回歸的表現。2019年,吉林、河南、山東等玉米主產區對2行機的補貼支持力度仍然很大,加上2行機本來就有現實的需求,2019年需求一定會很堅挺。但國內很多企業并不重視2行機,這給中小企業提供了市場機會。
        二、 籽粒直收機
            北方玉米主產區一直在推廣籽粒直收,種植戶也在逐漸接受這種模式。另外籽粒直收機通常是一機多用,更換割臺后可以收玉米、小麥、大豆、雜糧等不同作物,產品適應性好,性價比高。在新疆、東北、內蒙古等規?;N植區域,縱軸流、一機多用的籽粒機需求會增加。
        三、山地玉米收割機
            山地玉米收割機有藍海市場屬性,目前一方面是機收率低,市場空間巨大;另一方面廠家非常重視,已經有成熟的機型投入市場。有現實的需求,有適合的機型,再加上企業強力的營銷推廣,相信2019年玉米聯合收割機行業的黑馬將是山地玉米收割機。
        四、莖穗兼收型玉米收割機
            莖穗兼收型玉米聯合收割機是一種混搭的產品,屬于國內企業的原創,其兼具摘穗收獲和青貯收獲的功能,屬于典型的一機多用機型,突出優勢是性價比高。前兩年筆者并不看好這類產品,是因為在市場走訪時,由于性能不穩定而被很多用戶吐槽,這是因為一些企業將不成熟的產品推向市場。但莖穗兼收型玉米機在國內推出已經5個年頭了,以前一些不成熟的機型經過幾年的市場驗證和迭代改進,技術逐漸成熟、性能趨于穩定,相信2019年莖穗兼收型玉米機的銷量占比會增加。

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